Steeds meer bedrijven besteden hun werving & selectie niet meer uit, ook niet voor sales vacatures. Op zich is dat geen verkeerde ontwikkeling mits juist uitgevoerd. Het betekent dan namelijk dat je zelf als organisatie op zoek moet gaan naar geschikte potentiële kandidaten en vervolgens ook nog eens zelf een zorgvuldig selectieproces moet voeren.

La Red is de grootste netwerk organisatie van Nederland en momenteel op zoek naar een salesmanager. Via verschillende kanten werd ik geattendeerd op de selectie procedure die La Red daarvoor heeft opgezet. Een sprankelend voorbeeld van hoe jezelf als organisatie te onderscheiden. Toen ik het profiel begon te lezen was er niet echt iets dat [...]

Onlangs raakte ik met iemand in discussie over de kenmerken van succesvolle sales. U kent deze gesprekken vast wel. Welke kenmerken zijn er te benoemen waarop succesvolle verkopers zich onderscheiden van minder succesvolle vakbroeders. Of sterker nog, van de rest. Veelal belanden we dan in het standaard rijtje van winnaarmentaliteit, doorzettingsvermogen, creativiteit, empatisch vermogen etc..

Al eerder schreef ik dat de markt na de zomer aan lijkt te trekken. Bedrijven zijn weer op zoek naar commerciële versterking. Sommigen echter, maken er wel een potje van.  Sommige bedrijven menen dat ze nu sales mensen aan kunnen trekken voor ‘bodemprijzen’. Er zijn bedrijven en (sales) managers die van mening zijn dat goede [...]

Sinds de zomer voorbij is zijn veel bedrijven ‘ineens’ weer op zoek naar echte new business sales, zoals ze zelf zeggen. Goed nieuws, want dat betekent dat deze bedrijven weer vol vertrouwen naar de toekomst kijken. Ze willen weer investeren in sales. Hunters zijn weer ouderwets gewild. Dat is maar goed ook, want veel te [...]

Op Personeellog.nl verscheen een mooi artikel over werknemers met passie, maar dan niet voor hun werk. Een uitdagende titel. Het gaat over werknemers die hun baan slechts vervullen om zo hun vrije tijd aan hun echte passie te besteden. Met andere woorden, deze werknemers hebben een hele grote passie en zien hun baan als niet [...]

Schreef ik gisteren nog dat er zoveel wordt gesneden in sales verschijnt er tegelijkertijd een artikel op Recruitment Matters van Marc Drees waarin mijn stelling cijfermatig wordt onderbouwd. Uit het aantal vacatures in sales blijkt dat er in het eerste kwartaal van 2009 39% minder vacatures in sales waren in vergelijking met 2008.

Steeds meer bedrijven besluiten om ‘even’ geen extra mensen aan te nemen. Uit kostenbesparende overweging wordt er dan gezegd. Prima, maar hoe zit dat met sales? Besparen op sales kost toch dubbel geld? Dubbel omdat je weliswaar een salaris uitspaart maar tegelijkertijd een heleboel omzet en daarmee marge misloopt. Zeker in tijden dat je op [...]

Het huidige economische klimaat resulteert voor veel bedrijven in een vacaturestop. Zelfs sales vacatures mogen niet worden ingevuld. Tja, en dan heb je een probleem. Want als je te weinig verkopers hebt maar wel een stevige omzet doelstelling dan zul je naar een oplossing moeten zoeken. Ik predik natuurlijk voor eigen parochie want die oplossing [...]

Middels onder andere dit weblog promoot ik al tijden dat sales een vak is en dat ik graag zie dat sales ook echt als vak gezien gaat worden. Meestal heb ik als ‘publiek’ voor ogen iedereen ‘buiten sales’. Dat het de mensen zijn van buiten ons vak die ik moet overtuigen dat sales een vak [...]