Bas van de Haterd organiseert op 12 december aanstaande het Recruitment Charity Event. Omdat ik dat een bijzonder goed initiatief vind promoot ik dit event graag hier. Twee goede doelen worden gesteund door dit event: Viafrica en Teachers 4 Teachers. Beide organisaties richten zich op het verbeteren van het onderwijs in Afrika. Bas wil met [...]

Binnen onze recruitment activiteiten hebben wij geregeld verkopers aan tafel zitten. Die komen in alle gevallen voor een concrete sales opportunity. Voorafgaand  weten ze precies over welk bedrijf het gaat en over welke baan. Je zou dus denken dat ze op en top voorbereid aan tafel zitten. Dat ze zich hebben verdiept in het betreffende [...]

Bekende situatie. Bedrijf is op zoek naar een nieuwe verkoper. Dus wordt het hele werving proces in gang gezet. Er wordt een profiel gemaakt met een daarbij behorend ‘salaris plaatje’. Vervolgens gaat men op zoek naar de ideale kandidaat die ook nog eens in het financiële plaatje past. Prima! Mits het profiel en de financiën [...]

Ik heb al meermaals over de krapte in de markt van sales geschreven. Ook schreef ik al eerder over het feit dat werkgevers vandaag de dag hun bedrijf aan een potentiële nieuwe werknemer dienen te ‘verkopen’. Een ander punt dat steeds vaker de kop op steekt is een werkgever die na een aantal gesprekken met [...]

Op het moment dat een salesmanager een organisatie verlaat ontstaat er nog wel eens een lastige situatie inzake de opvolging. Case, salesteam van 6 verkopers. De huidige salesmanager van het team gaat z’n carrière elders voortzetten. Wat nu te doen? De organisatie in kwestie wil bij voorkeur iemand intern door laten groeien. In principe zijn [...]

Hoewel ik me met grote regelmaat verbaas over enorme focus die de meeste sales hebben op hun vaste salaris en niet op hun bonus word ik gelukkig af en toe positief verrast. Quote: “Kan mijn vaste salaris niet wat lager en mijn bonus niet wat hoger? Ik moet tenslotte wel een scherpe stimulans hebben!” Wow!!

Op HRlog.nl vandaag een post van Michel Rijnders waarin hij een onderzoek van Jobbingmall aanhaalt naar de fouten en blunders in sollicitatiegesprekken Uit dit onderzoek blijkt dat de meest voorkomende fouten en blunders in sollicitatiegesprekken de volgende 3 zijn: 1. Ongeïnteresseerd lijken (73%) 2. Arrogant overkomen (54%) 3. Negatief uitlaten over huidige/vorige werkgever (46%)

Bas van de Haterd haalt op Recruitment Matters een Engels onderzoek aan. Conclusie van dit onderzoek is dat in de UK 30% van de HR Managers prioriteit geeft aan het behouden van personeel en 23% zich richt op het werven van personeel. Zoals Bas terecht aangeeft, wat heeft het voor zin om nieuw personeel te [...]

OTE is de afkorting voor On Target Earnings. Kortweg, het totale pakket dat je als verkoper verdient als je precies 100% target draait. Of wel, de optelsom van het vaste jaarsalaris en de bonus bij 100% target realisatie. Vaak krijg ik de vraag wat dan de verdeling moet zijn tussen vast en variabel. En natuurlijk [...]

In de Automatiseringsgids van afgelopen week staat een artikel op de voorpagina waarin gemeld wordt dat het aantal IT’ers in 2010 zal oplopen met 7.000, tot 140.000. Deze cijfers zijn afkomstig van Jones Lang LaSalle (JLL). Zij onderzochten dit om zo te voorspellen hoeveel extra kantoorruimte er nodig zal zijn. De groei zit volgens hen [...]