Met een salesmarkt die gigantisch onder druk staat ontpoppen zich (nieuwe) problemen. Zo gaan de salarissen bijna maandelijks omhoog. De meeste bedrijven zijn naarstig op zoek naar nieuwe sales. Er ontstaat weer een situatie waarin kandidaten salarissen wordt geboden die niet meer in lijn liggen met hun capaciteiten. Krapte in de markt. En dat brengt [...]

Dave Kurlan heeft op zijn blog een post over sales recruitment. Daarin geeft hij 10 tips hoe met werving & selectie van sales om te gaan. Op zich een leuk rijtje. Veel tips overigens vertellen met name dat je Dave zijn organisatie moet inhuren om echt succesvol te zijn….. Maar er staan 2 tips in [...]

De markt van vandaag de dag brengt met zich mee dat veel verkopers van baan wisselen. Velen zien nu de kans om zich te verbeteren. Hetzij financieel, hetzij qua invulling van hun job. Maar ook vaak omdat men ontevreden is. Dat betekent dus automatisch dat ook veel bedrijven verkopers ‘verliezen’. Nu kun je als organisatie [...]

Te vaak kom ik de verwarring tegen tussen deze twee begrippen. New business wordt vaak verward met hit-and-run. New business is de term die we gebruiken voor het generen van nieuwe klanten. Dit in tegenstelling tot relatiebeheer of account management, wat staat voor het beheren en uitbouwen van bestaande klanten.

In het artikel “Werving & Selectie van sales: Zelf doen of uitbesteden” van de SalesExpert van september wordt ik meermaals geciteerd. Dit artikel beschrijft de voordelen van het uitbesteden van de recruitment van sales professionals aan een gespecialiseerde organisatie. Hier de link naar het artikel.

Telkens weer valt me op dat verkopers wel onderhandelen over hun vaste salaris maar niet of nauwelijks over hun variabele salaris. En dat verbaast me elke keer weer. Binnen de recruitment kant van onze organisatie spreken we veel verkopers. Zodra het over het arbeidsvoorwaarden stuk gaat heeft men het meestal alleen over het vaste deel. [...]

Waarom willen er toch zoveel verkopers salesmanager worden? Het gebeurt om de haverklap dat als ik een jonge verkoper spreek dat hij/zij aangeeft eigenlijk zo snel mogelijk promotie wil maken naar salesmanager. Ik moet bekennen dat ik zelf ook die ambitie had toen ik nog maar net de eerste stappen in het salesvak had gezet. [...]

De laatste tijd lopen wij regelmatig tegen de situatie aan dat een opdrachtgever voor wie wij recruitment doen op zoek is naar een schaap met 5 poten. Er wordt een profiel opgesteld dat zo uitgebreid is dat daar haast geen kandidaat voor is te vinden. Opleiding, relevante werkervaring, branchekennis, netwerk in de branche, new business [...]

Op aanraden van Rob van Wissen heb ik de film “Pursued” gekocht en gisteren gekeken. Volgens Rob een must voor iedereen die iets met headhunting van doen heeft. En Rob had gelijk. Vincent Palmer is een headhunter die wel heel erg ver gaat om kandidaten te hunten. Zo ver dat er bedreiging en zelfs moord [...]

Afgelopen week zat ik bij een prospect aan tafel die op zoek was naar nieuw sales personeel. Het betreft een ICT organisatie die voornamelijk software toepassingen levert aan het MKB. Ze hebben momenteel twee sales teams die redelijk succesvol zijn. Om echter mee te kunnen in de groei hebben ze besloten om een extra team [...]