De blinde vlekken de salesmanager

Op SellingPower verscheen afgelopen week een interessant artikel over de blinde vlekken van salesmanagers. Een opsomming van de  aannames die salesmanagers almaar doen en van waaruit ze opereren.

Sales weten dat ze geen aannames moeten doen. Naast salestrainers vertellen ook hun salesmanagers hen dat vaak. En terecht. Maar hetzelfde geldt voor salesmanagers. Ook terecht.

Het rijtje van blinde vlekken zoals genoemd in het artikel zijn:

1. “Ik herken een goede verkoper zodra ik hem zie”
2. “Wij kunnen besparen op sales training want we hebben professionals in dienst”
3. “We hebben een klantgericht organisatie”
4. “We hebben een goede relatie met onze top klanten”
5. “Verkopers worden gedreven door geld”
6. “Ik heb goede instincten en vertrouw op mijn voorgevoel”
7. “De beste manier om new business te doen is via cold calling”

In het artikel worden al de 7 blinde vlekken onderuit gehaald. Ga dat zelf rustig nalezen. Het geeft op z’n minst een eye-opener in de zin dat salesmanagers ook eens wat vaker stil zouden moeten staan bij hetgeen ze doen en denken.

Als laatste wil ik u niet de mooie afsluiter van het artikel onthouden: “Wij zien dingen niet zoals ze zijn maar zoals wij zijn”.