Comments on: Didactisch vermogen http://www.salesiseenvak.nl/didactisch-vermogen/ Nederlands Sales Weblog, Sales Weblog over sales, salesblog Tue, 24 Jan 2012 12:47:32 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 By: Rikkert Walbeek http://www.salesiseenvak.nl/didactisch-vermogen/comment-page-1/#comment-13193 Rikkert Walbeek Mon, 08 Mar 2010 10:16:41 +0000 http://www.salesiseenvak.nl/?p=1478#comment-13193 Dank voor je aanvulling Paul. Storytelling is inderdaad een goede en mooie manier om iets over te brengen. Ook (of zeker) in sales. groet, Rikkert Dank voor je aanvulling Paul.

Storytelling is inderdaad een goede en mooie manier om iets over te brengen. Ook (of zeker) in sales.

groet, Rikkert

]]> By: Paul Joosten http://www.salesiseenvak.nl/didactisch-vermogen/comment-page-1/#comment-13192 Paul Joosten Mon, 08 Mar 2010 10:13:19 +0000 http://www.salesiseenvak.nl/?p=1478#comment-13192 Rikkert, Een duidelijk artikel, met een heldere boodschap. Inderdaad heb ik altijd ervaren, zeker in de ICT industry, dat sales mensen een belangrijke taak hebben in het overbrengen van de abstracte en complexe porfolio's. Ze moeten zich daarbij juist niet verschuilen achter het jargon, maar goed nadenken wat de oplossing biedt in de kern ! Afgelopen jaar hebben wij een intensieve training gedaan bij Oracle, waarbij kennisoverdracht, sales simulatie en 'storytelling' werden samengebracht om te komen tot een kernachtig verhaal, waarbij de DMU vanaf de introductie weet, waarom men wil luisteren naar deze propositie. Verhalen zijn een krachtig middel om kennis over te dragen en duidelijk te maken waar je voor staat ! Rikkert,

Een duidelijk artikel, met een heldere boodschap.
Inderdaad heb ik altijd ervaren, zeker in de ICT industry, dat sales mensen een belangrijke taak hebben in het overbrengen van de abstracte en complexe porfolio’s. Ze moeten zich daarbij juist niet verschuilen achter het jargon, maar goed nadenken wat de oplossing biedt in de kern !

Afgelopen jaar hebben wij een intensieve training gedaan bij Oracle, waarbij kennisoverdracht, sales simulatie en ‘storytelling’ werden samengebracht om te komen tot een kernachtig verhaal, waarbij de DMU vanaf de introductie weet, waarom men wil luisteren naar deze propositie.

Verhalen zijn een krachtig middel om kennis over te dragen en duidelijk te maken waar je voor staat !

]]> By: Rikkert Walbeek http://www.salesiseenvak.nl/didactisch-vermogen/comment-page-1/#comment-13055 Rikkert Walbeek Fri, 26 Feb 2010 13:11:28 +0000 http://www.salesiseenvak.nl/?p=1478#comment-13055 Helemaal mee eens Bastiaan. Maar daar zou een sales zich niet achter moeten verschuilen. Het is ook je eigen verantwoordelijkheid om je boodschap duidelijk over te brengen. Dan helpt het enorm als marketing/communicatie daaraan ‘mee werkt’, maar als dat niet of ten dele het geval is dan zul je als verkoper zelf extra je best moeten doen. groet, Rikkert Helemaal mee eens Bastiaan.

Maar daar zou een sales zich niet achter moeten verschuilen.

Het is ook je eigen verantwoordelijkheid om je boodschap duidelijk over te brengen.

Dan helpt het enorm als marketing/communicatie daaraan ‘mee werkt’, maar als dat niet of ten dele het geval is dan zul je als verkoper zelf extra je best moeten doen.

groet, Rikkert

]]> By: Bastiaan http://www.salesiseenvak.nl/didactisch-vermogen/comment-page-1/#comment-13054 Bastiaan Fri, 26 Feb 2010 13:06:20 +0000 http://www.salesiseenvak.nl/?p=1478#comment-13054 Een boodschap op een heldere manier vertellen is een vak. Het helpt ook als er duidelijke keuzes gemaakt zijn in het aanbod dat geboden wordt aan de klant. M.a.w. als marketing communicatie niet goed geregeld is in een bedrijf, zal een verkoper meer moeite hebben duidelijk te begrijpen verhaal te verkondigen. Een boodschap op een heldere manier vertellen is een vak. Het helpt ook als er duidelijke keuzes gemaakt zijn in het aanbod dat geboden wordt aan de klant. M.a.w. als marketing communicatie niet goed geregeld is in een bedrijf, zal een verkoper meer moeite hebben duidelijk te begrijpen verhaal te verkondigen.

]]>