Comments on: Eerst jezelf verkopen

By: Rikkert Walbeek

Rikkert Walbeek — Mon, 05 May 2008 07:03:55 +0000

Bas, als je klanten met jou mee ‘vertrekken’ nadat je het bedrijf hebt verlaten dan heb je jezelf inderdaad verkocht.

groet, Rikkert

By: Bas van de Haterd

Bas van de Haterd — Sat, 03 May 2008 20:24:18 +0000

Ben zelf altijd erg goed geweest in mezelf verkopen, maar was nooit zo’n wereld verkoper voor het bedrijf. In zoverre dat dat vaak wel kwam, maar een closer ben ik nooit geweest. Ik open liever, laat het closen maar aan een ander. Moet dan wel een andere vergelijkbare persoon zijn (en niet zoals ik nu wel zit bij één van mijn klanten met een totaal tegenstrijdig karakter, de closer van het verhaal).

Wel bijzonder, bij mijn eerste baan (waar ik dus echt account management deed) blijkt achteraf iedereen met mij zaken te doen. Het gros van mijn klanten is daar inmiddels vertrokken, omdat ze na mijn vertrek het vertrouwen in de organisatie zijn kwijtgeraakt (goed, ik geef toe, men was niet slim met mijn opvolging regelen, maar toch). Daar had ik toen niets van in de gaten.

Nu verkoop ik enkel nog mezelf, gaat best goed moet ik zeggen

By: Rikkert Walbeek

Rikkert Walbeek — Fri, 25 Apr 2008 12:59:51 +0000

Rob, dank voor je verhaal.
Zo zie je maar dat je zaken vanuit meer oogpunten kunt bekijken.

Met jezelf verkopen bedoel ik dat de (potentiële) klant de verkoper eerst zal moeten vertrouwen. Dat er een ‘relatie’ zal moeten ontstaan. Ik ben van mening dat zonder dit er niets verkocht kan worden.

Dat staat los van de discussie dat verkopers teveel praten en/of in de verkoopstand schieten zoals je aangeeft. Daar heb je namelijk helemaal gelijk in.

groet, Rikkert

By: Rob

Rob — Fri, 25 Apr 2008 08:33:13 +0000

Het klinkt natuurlijk leuk eerst jezelf verkopen, maar de prospect zal dit zelf moeten willen. Is er geen gemeenschappelijk belang kan je jezelf verkopen wat je wil, maar aan het eind staat de kassa op nul. Voor mij geldt ook hier let wel op wanneer je in de verkoophouding gaat, probeer het eerst eens op een relaxte manier.
De meeste verkopers hebben toch al het probleem dat zodra ze een waarschijnlijk eklant zien dat ze in de verkoopstand schieteebruik dn, lees praat stand, maar onthoud wel gebruik alles in proporties, oftewel je hebt twee oren en een mond gebruik ze dan ook en verkoop jezelf niet teveel anders heeft de klant jou wel gekocht maar de rest niet.