Eigenwijs (2)

Mijn voorgaande post heeft geleid tot deze. Gaandeweg schoot een andere eigenwijze verkoper door mijn gedachten. Het betreft een zeer seniore verkoper met ruim 20 jaar ervaring. Hij had een mooi track record en had ‘recht van spreken’ als hij zei dat hij alles al had meegemaakt.

Het voorval dat mijn gedachten tartte was een sales training waar hij aan deelnam. Hij stelde zich zo ontzettend eigenwijs op dat het de sfeer in de hele groep negatief beïnvloedde. Hij wilde namelijk niet ‘echt’ meedoen, want hij had ‘die training’ al zo vaak gehad…..

Nog los van het feit dat hij met zijn houding het verkeerde voorbeeld gaf aan de jongere en minder ervaren verkopers. Hij gaf eigenlijk aan dat hij niet meer wilde leren. Dat hij niet meer open stond om zichzelf verder te ontwikkelen. En daarmee beperkte hij zichzelf. Want wie zichzelf niet verder ontwikkeld, komt stil te staan. En dat leidt vanzelf tot achteruitgang en vervolgens tot …….

Toen ik zelf ooit 10 jaar terug op de zoveelste salestraining zat heb ik heel veel geleerd van een collega. Deze collega had echt recht van spreken als hij zei alles al te hebben meegemaakt. Het was een vent van 50 die al 30 jaar meeliep. Hij had de grootste deals gedaan en had echt alles al een keer meegemaakt. Ik zat daarnaast als ‘broekie’.

Maar deze collega gaf zelf aan: “ He, leuk sales training, kunnen we weer wat leren”. En zo zat hij er ook in. Hij deed het meest actief mee van iedereen. Had de grootste lol. Ging gigantisch ‘op zijn bek’ tijdens de rollenspellen. Moest daar zelf het hardst om lachen. Maar noteerde wel alle opmerkingen die hij kreeg.

Hij stond open voor alle kritieken omdat hij meende dat hij daar weer beter van kon worden. Ook al was het de zoveelste salestraining die hij kreeg. Waarschijnlijk was dat 1 van de redenen dat hij zo succesvol was in sales…..