Kermit als tandenborstelverkoper is inderdaad een mooie: http://www.salesiseenvak.nl/tandenborstel-verkopen/

Zo ook het verschil tussen verkopers en mensen die verkopen: http://www.salesiseenvak.nl/er-zijn-verkopers-en-mensen-die-kunnen-verkopen/

groet, Rikkert

De ‘kwestie’ doet bij mij nog een andere vraag opkomen. Wat te doen met mensen die sales niet als hun vak zien, maar wel moeten verkopen?

Neem bijvoorbeeld consultants, bedrijfsartsen (jawel!), ZZP’ ers met een specialisme, etc. Als ik tegen hen begin over ‘sales’ kijken ze me meewarig aan. Na goed luisteren en vragen stellen en met behulp van oprechte aandacht voor waar ze tegen aan lopen, lukt het me vaak nog wel om ze zo ver te krijgen dat er enige ‘erkenning’ is voor het feit dat acquisitie en/of sales ook inderdaad een vak zou kunnen zijn. DAt is voor sommigen al een hele aardverschuiving. Echter, dan komt de volgende stap, namelijk hoe lukt het ook om ze zover te krijgen dat ze dat als -onderdeel van – hun vak gaan zien?
En dat ze dat ook echt in hun handelen gaan integreren (ik doel dus op iets anders dan semantische trucs als ‘adviseren’ of ‘relatiebeheren’)

Hoe kun je nou in het primaire proces van een commerciele organisatie werken en zeggen dat je niets met verkopen hebt?
Welke mechanismen houden de hardnekkige beelden van de SesamStraat tandenborstel vekoper (zie YouTube) in beeld?

Ik ben erg benieuwd en zou het leuk vinden ervaringen rondom deze ‘kwestie’ te delen.

Groet! Hans

groet, Rikkert

leuk artikel om te lezen, ik denk persoonlijk dat ik ook geen verkoper ben maar wel over dingen erg enthousiast kan vertellen en dat dan mensen nieuwsgierig maakt, en dat trekt dan weer aan. zoeits…en tuurlijk heb je wel bepaalde vakkennis nodig, das duidelijk.
tot snel,
bruine groeten,
ingeborg