Het zwarte boekje voor netwerkers

Jeffrew Gitomer heeft weer een pareltje afgeleverd: ‘Het zwarte boekje voor netwerkers’. Een lekker leesbaar boek dat boordevol zinvolle netwerk tips staat.

Eerder al besprak ik ‘Het rode boekje voor verkopers’, wat op precies dezelfde manier is opgezet. Namelijk lekker leesbaar, uitdagend en vol met handreikingen tot nadenken.

Het zwarte boekje handelt over hoe een netwerk op te bouwen. En daarbij draait het niet om visitekaartjes verzamelen en borrels afstruinen. Het uitgangspunt is ‘geven’. Kijken wat je voor een ander kunt doen. Kijken hoe je anderen met elkaar in contact kunt brengen omdat je meent dat ze iets aan elkaar kunnen hebben.

Dit laatste heet NetWeaving™. Ik kende die term nog niet, wel het principe. Mooi te lezen zoals Jeffrew beschrijft hoe hij dat van zijn vader leerde. De site van NetWeaving™ leert dat het gebaseerd is op het ‘pay it forward’ principe.

Ook mooi is een ‘wauw factor’, zoals wordt beschreven. Dit handelt over situaties waarin iemand iets voor een ander doet wat als reactie “wauw” oplevert. Situaties die weer worden doorverteld en telkens weer met ‘wauw’ als reactie.

Ook beschrijft hij het ‘doorvertel principe’. Doe goed en het wordt doorverteld. Zo brengen jouw contacten je weer in contact met hen contacten.

Kortom een absolute aanrader. Weliswaar is het Amerikaans getint, maar niet op de manier die je veelal ziet als het om de Amerikaanse manier van netwerken gaat. Het komt er steeds weer op neer om veel te geven, de rest volgt dan vanzelf wel.