Comments on: Hunters

By: Viviane

Viviane — Sat, 05 Nov 2011 08:36:56 +0000

Beste lezers en schrijvers, Onverwacht tijdens het googlen op jullie site terescht gekomen… Ik ben ervan overtuigd dat men zowel kan farmer en hunter kan combineren. Stel dat je een gebied veroverd hebt tijdens het hunten én het farmen. Een gebied dat je als oneindig zag bij de start. en dan …het gevoel dat er geen gebied meer is tot hunten en enkel nog tot farmen….Ben je dan eerder een hunter? Hoe kan je terug dat gevoel van euforie en geluk terug brengen en hoe stel je jezelf tevreden met enkel farmen…? Zijn farmers gewoon vlugger gelukkig en hebben hunteres méér bite nodig?

By: Bart van den Belt

Bart van den Belt — Tue, 15 Mar 2011 14:08:44 +0000

Het schijnt dat er ook nog een derde vorm bestaat: een fisherman. Weet iemand daar meer van?

By: Bart van der Laan

Bart van der Laan — Mon, 31 May 2010 09:29:50 +0000

Hi Rikkert,

ik vind de vraag kan een farmer hunten en kan een hunter farmen? Welke taak- en gedragscompetenties maken dat iemand een hunter of farmer of misschien wel beide is. Kan dat laatste überhaupt? Dit wordt onderwerp van mijn paper voor mijn opleiding.

By: Jacqueline de Boom

Jacqueline de Boom — Mon, 23 Mar 2009 10:17:06 +0000

Beste Mieke,

Wij kunnen je wel van dienst zijn bij het vinden van een “echte” hunter die uit de ICT wereld komt. Je kan mij bereiken via mail of even op onze website kijken onder consultants.

Wellicht spreek ik je snel.

Groeten,
Jacqueline

By: Mieke

Mieke — Fri, 20 Mar 2009 10:43:14 +0000

Beste lezers en schrijvers,

Ook ik kwam per toeval op deze site en kan beamen dat het heel lastig is een goede hunter te vinden.
Copernicus is een ICT bedrijf en wij verkopen integratie oplossingen en daarop solution suport.
Onze hunter moet echt uit de ICT wereld komen.
Heeft iemand nog suggesties waar ik kan zoeken?

Met vriendelijke groet,

Mieke

By: Rikkert Walbeek

Rikkert Walbeek — Mon, 09 Feb 2009 08:11:59 +0000

Prima aanvulling René. Dank.

groet, Rikkert

By: René Knecht

René Knecht — Sun, 08 Feb 2009 17:26:58 +0000

Zelf vind ik hunten leuker omdat een nieuwe klant ook een nieuwe ontdekking en uitdaging is. Het verruimt je horizon.

Vandaag (2009) is er grote vraag naar hunters! en ze worden moeilijk gevonden.

Oorzaak voor het moeilijk vinden kan ook (maar niet enkel) aan het beloningssysteem liggen. Als Hunters niet beter beloond worden voor het aanbrengen van new clients of op een of andere manier geen extra compensatie hiervoor krijgen zal farming aantrekkelijker blijven vanuit commissie standpunt.
In Hunting kan het langer duren voordat de klant opbrengt en dan spreken we nog niet van de salescycles die in B-to-B 6m of langer kunnen duren.

BTW: Goede account managers (in de zin van farmers) zijn ook vaak goede hunters in het ontdekken van nieuwe opportuniteiten bij bestaande klanten, dus dienen ook over hunterskills te beschikken.

mvg, René

By: Khalid

Khalid — Wed, 12 Nov 2008 09:57:26 +0000

Was net als Jos aan het surfen via het net en kwam deze site tegen. Leuk om te zien dat er meer hunters zijn in de markt. Ik begon me al eenzaam te voelen.
Persoonlijk word ik al jaren ingeschakeld door bedrijven die opzoek zijn naar nieuwe business. Daar waar de meeste opkijken tegen cold calling neem ik de hoorn op en begin te bellen. Ik zie tot mijn verbazing dat veel mensen moeite hebben met het leggen vaan contacten.

Mijn opdrachtgevers scoren 1 uit 5 op mijn afspraken en weten zo veel nieuwe business te genereren.

Inmiddels doe ik al 8 jaar aan cold calling en zou ik graag bedrijven willen leren hoe zij dit zelf ook kunnen.

Denk hierbij aan een acquisitieplan waarvan ik garandeer dat er nieuwe business uit komt. Iemand enig idee of hier vraag naar is in de commerciele markt? Ik hoor het graag.

By: Rikkert Walbeek

Rikkert Walbeek — Fri, 19 Sep 2008 18:18:12 +0000

Mooie aanvulling Crisko.
Dank.

groet, Rikkert

By: crisko

crisko — Fri, 19 Sep 2008 18:15:07 +0000

Hunters;
binnenstappen bij een nieuwe prospect,jezelf zijn,voorlichting geven & dan verkopen.

een gat in de lucht,en je voelt jezelf super,wanneer je de klant in de hoogste categorie kan plaatsen.

Farmers;
maar die in stand houden is in long term nog belangrijker.
en daar zijn mijns inziens Farmers goed in.

ik ?
een ontplooiende hunter.