Comments on: Korting verkopen http://www.salesiseenvak.nl/korting-verkopen/ Nederlands Sales Weblog, Sales Weblog over sales, salesblog Tue, 24 Jan 2012 12:47:32 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 By: Daan http://www.salesiseenvak.nl/korting-verkopen/comment-page-1/#comment-10746 Daan Thu, 18 Jun 2009 17:52:18 +0000 http://www.salesiseenvak.nl/?p=1161#comment-10746 korting geven kan een heel krachtig middel zijn om tot een deal te komen. Zelf ben ik van mening dat je niet overal korting op moet geven, omdat je daarmee je geloofwaardigheid ernstig kunt aantasten. De gouden regel in mijn boekje, geef nooit een korting weg zonder iets terug te vragen. Een commitment, vervroegd besluit additionele business (meer volume = lager tarief per eenheid...) wat dan ook... De basis is dat het gaat om de win-win en dat ook aan het begin van een zakelijke relatie aan beide kanten geinvesteerd kan worden in een succesvolle samenwerking... Grt Daan korting geven kan een heel krachtig middel zijn om tot een deal te komen. Zelf ben ik van mening dat je niet overal korting op moet geven, omdat je daarmee je geloofwaardigheid ernstig kunt aantasten. De gouden regel in mijn boekje, geef nooit een korting weg zonder iets terug te vragen. Een commitment, vervroegd besluit additionele business (meer volume = lager tarief per eenheid…) wat dan ook… De basis is dat het gaat om de win-win en dat ook aan het begin van een zakelijke relatie aan beide kanten geinvesteerd kan worden in een succesvolle samenwerking…

Grt
Daan

]]> By: Casper http://www.salesiseenvak.nl/korting-verkopen/comment-page-1/#comment-10546 Casper Fri, 12 Jun 2009 21:41:54 +0000 http://www.salesiseenvak.nl/?p=1161#comment-10546 In aanvulling op Dirkjan het volgende, Als ik korting weggeef, probeer ik me in te kopen in het volgende project door bijvoorbeeld samen het Pakket van Eisen op te stellen voor de klant. Een andere truc die ik gebruik is korting weg om hoger in de organisatie te komen. "Stel dat ik de korting weggeef, bent u dan in staat om mij een podium te geven bij uw meerdere (lees RvB of stuurgroep of...)?" Ik ben benieuwd hoe jullie dit gebruiken. In aanvulling op Dirkjan het volgende,

Als ik korting weggeef, probeer ik me in te kopen in het volgende project door bijvoorbeeld samen het Pakket van Eisen op te stellen voor de klant.

Een andere truc die ik gebruik is korting weg om hoger in de organisatie te komen. “Stel dat ik de korting weggeef, bent u dan in staat om mij een podium te geven bij uw meerdere (lees RvB of stuurgroep of…)?”

Ik ben benieuwd hoe jullie dit gebruiken.

]]> By: Rikkert Walbeek http://www.salesiseenvak.nl/korting-verkopen/comment-page-1/#comment-10526 Rikkert Walbeek Fri, 12 Jun 2009 10:11:34 +0000 http://www.salesiseenvak.nl/?p=1161#comment-10526 Heel goed verkocht zelfs Tim! ;-) groet, Rikkert Heel goed verkocht zelfs Tim! ;-)

groet, Rikkert

]]> By: Tim Lammers http://www.salesiseenvak.nl/korting-verkopen/comment-page-1/#comment-10524 Tim Lammers Fri, 12 Jun 2009 07:34:24 +0000 http://www.salesiseenvak.nl/?p=1161#comment-10524 Ik werk op de afdeling marketing bij een groot uitzendbureau. We hebben vanuit ons een actie gedaan dat prospects 50 euro terug konden vragen op de eerste inlener. Deze actie heeft voor veel nieuwe klanten gezorgd. De communicatie van deze actie hebben we laten verlopen doormiddel van bannering en een DM. Het heeft geresulteerd in een zeer positief resultaat. Misschien hebben we de korting wel gewoon goed verkocht ;-).... Ik werk op de afdeling marketing bij een groot uitzendbureau. We hebben vanuit ons een actie gedaan dat prospects 50 euro terug konden vragen op de eerste inlener. Deze actie heeft voor veel nieuwe klanten gezorgd. De communicatie van deze actie hebben we laten verlopen doormiddel van bannering en een DM. Het heeft geresulteerd in een zeer positief resultaat. Misschien hebben we de korting wel gewoon goed verkocht ;-) ….

]]> By: Rikkert Walbeek http://www.salesiseenvak.nl/korting-verkopen/comment-page-1/#comment-10495 Rikkert Walbeek Wed, 10 Jun 2009 12:21:08 +0000 http://www.salesiseenvak.nl/?p=1161#comment-10495 Point taken, Dirk Jan. Stof tot nadenken, dank je wel dus. Houd me vooral scherp. groet, Rikkert Point taken, Dirk Jan.

Stof tot nadenken, dank je wel dus. Houd me vooral scherp.

groet, Rikkert

]]> By: Dirkjan Vis http://www.salesiseenvak.nl/korting-verkopen/comment-page-1/#comment-10494 Dirkjan Vis Wed, 10 Jun 2009 12:14:11 +0000 http://www.salesiseenvak.nl/?p=1161#comment-10494 Teleurstellend bericht voor me Rikkert. Niet omdat ie niet goed is, maar omdat ik van jou meer verwacht met dit onderwerp. Ik heb je ooit eens wat hierover horen vertellen tijdens een presentatie en toen was je écht scherp en inspirerend. Je had pakkende voorbeelden wat je hiermee kan doen. Als een klant vraagt om korting is blijkbaar alles rond behalve de prijs. Na die presentatie heb ik mij wat verdiept in hoe je kan reageren op de vraag om korting en nu wordt ik er zeer vrolijk van als mensen erom vragen. Door voorbeelden uit jouw stukje en eigen ervaringen kan ik er nu altijd goed mee overweg en de vraag om korting is nu eigenlijk altijd direct een vraag om 'waar kan ik tekenen' want als je op korting sterk kunt reageren heb je bijna altijd de opdracht. Misschien dat ik wat hoge verwachtingen had bij een weblog berichtje van jou over korting. Ik zag mezelf al weer verrijkt met nog meer extra voorbeelden, nog meer successtories.... maar nu verdedig je jezelf enkel? Hmm. :-) Volgens mij kun je beter. Teleurstellend bericht voor me Rikkert. Niet omdat ie niet goed is, maar omdat ik van jou meer verwacht met dit onderwerp. Ik heb je ooit eens wat hierover horen vertellen tijdens een presentatie en toen was je écht scherp en inspirerend. Je had pakkende voorbeelden wat je hiermee kan doen. Als een klant vraagt om korting is blijkbaar alles rond behalve de prijs.

Na die presentatie heb ik mij wat verdiept in hoe je kan reageren op de vraag om korting en nu wordt ik er zeer vrolijk van als mensen erom vragen. Door voorbeelden uit jouw stukje en eigen ervaringen kan ik er nu altijd goed mee overweg en de vraag om korting is nu eigenlijk altijd direct een vraag om ‘waar kan ik tekenen’ want als je op korting sterk kunt reageren heb je bijna altijd de opdracht.

Misschien dat ik wat hoge verwachtingen had bij een weblog berichtje van jou over korting. Ik zag mezelf al weer verrijkt met nog meer extra voorbeelden, nog meer successtories…. maar nu verdedig je jezelf enkel? Hmm. :-) Volgens mij kun je beter.

]]>