Comments on: Middelmatigheid in Sales

By: Rikkert Walbeek

Rikkert Walbeek — Wed, 03 Feb 2010 11:48:34 +0000

Dank je wel Bastiaan!
Inderdaad een hele bijzondere insteek van Seth Godin.
Sowieso een aanrader!

groet, Rikkert

By: Bastiaan Preseun

Bastiaan Preseun — Wed, 03 Feb 2010 11:30:37 +0000

Zie ook de blogpost van Seth Godin van vandaag. Die focust niet zozeer op hoe je verkoopt, maar aan wie je verkoopt. Is die een hunter of een farmer. Misschien is dat wel relevanter….
http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2010/02/hunters-and-farmers.html?utm_source=feedburner&utm_medium=feed&utm_campaign=Feed%3A+typepad%2Fsethsmainblog+%28Seth%27s+Blog%29

By: Rikkert Walbeek

Rikkert Walbeek — Wed, 03 Feb 2010 10:47:09 +0000

Dank je wel Frans.

groet, Rikkert

By: Frans Doldersum

Frans Doldersum — Wed, 03 Feb 2010 10:39:20 +0000

Rikkert,

ik kwam toevallig op je website. Ik ben het volledig met je eens!! Ik behioor om in de groep account manager (relatiebeheer). Daar ligt mijn kracht. En ik gebruik dit ook voor benadering NB, want ten slotte begint relatiebeheer op het moment dat je jezelf voorsteld. Ik kan beide, maar ik BEN een relatiebeheerder.

Grt Frans

By: Rikkert Walbeek

Rikkert Walbeek — Tue, 02 Feb 2010 12:54:12 +0000

Dank voor je opmerkingen Casper. We hoeven het ook niet altijd met elkaar eens te zijn. Juist mooi als we af en toe discussie hebben, toch?!

Ik begrijp best dat sales mensen werkzaamheden uitvoeren van beide ‘kampen’. Dus dat je als sales zowel new business doet als bestaande klanten beheert.

Maar je BENT of het 1 of het ander. Niet beide.

Of de poll representatief is daar hoeven we niet lang over te twisten. Dat is het nooit. Ik kan namelijk niet ‘sturen’ wie de poll invult. Het is gewoon een aardige impressie van hetgeen er leeft. Meestal komt de ‘uitslag’ ook wel overeen met wat ik in de praktijk zie. Maar daarmee is het nog niet waar of representatief.

Of de antwoorden anders te interpreteren waren dat weet ik niet. Je kon kiezen uit 2 of beide. Misschien had ‘beide niet’ er tussen gemoeten…..

In mij optiek stond er dus 1 keuze teveel, namelijk ‘beide’.

Welke had jij er bij willen hebben Casper?

groet, Rikkert

By: Casper de Man

Casper de Man — Tue, 02 Feb 2010 09:17:39 +0000

Rikkert,

Ik ben het hier niet met je eens. Ik denk dat dat jouw poll te beknopt was waardoor de keuzes op verschillende manieren te interpreteren zijn. Daardoor denk ik dat het te kort door de bocht is om mensen indirect te bestempelen als middelmatig.

Ik ben een echte NB sales/relatiebeheerder/beide kan op verschillende manieren worden geïnterpreteerd. Een voorbeeld hiervan is dat ik mijn keuze maak op basis van mijn werkzaamheden of op wat ik het liefst doe. Ben ik verantwoordelijk voor het binnenhalen van NB en moet ik mijn bestaande klanten uitbouwen zou ik voor optie beide gaan. Het liefst ben ik echter bezig met het binnenhalen van NB en op basis daarvan zou ik de optie voor NB sales aanvinken.

Ik denk dus dat de poll niet representatief is.