Comments on: No cure no pay, NO way

By: Luc

Luc — Mon, 09 Jan 2012 15:53:36 +0000

Zeer boeiend. NCNP lukt niet in Belgie, omdat
het salesberoep vaak minachtend bekeken wordt. Beter kiezen voor een bedrijf dat goed betaalt en afspraken maken en onderhandelen.
Daarvoor ben je toch sales…

By: Nadine

Nadine — Fri, 16 Apr 2010 13:08:28 +0000

Fijn dat ik meerdere personen hierover hoor. Ik irriteer mij momenteel dood aan alle commissie opdrachten. Ik heb in een jaar 61 opdrachten aangeboden gegregen, waarvan 3 met een uurtarief, twee met een vaste fee en de rest op commissie. Ik heb het in het verleden wel gedaan. Hele hoge scores maar in verhouding met tijd, hele lage verdienste. Daarnaast ga jij niet alle klanten checken wat daadwerkelijk is binnen gehaald en wat de betaling inhield, dus dit is een no go!
Toch ook vreemd dat sales altijd op No Cure No pay moet zijn.
Als je een timmerman inhuurt zeg je toch ook niet dat je pas uitbetaald als het pand verkocht is en de klant heeft betaald?

Ik vindt dat er ook te weinig aan gedaan wordt en dit item tegenwoordig erg in de belangstelling staat. Zouden ze toch eens iets mee moeten doen.
Gr. Nadine

By: Ingeborg

Ingeborg — Tue, 23 Mar 2010 07:22:48 +0000

Volgens mij wordt de discussie ook aangewakkert doordat er bureau’s zijn die hoge fee’s vragen en dan niet de gevraagde kandidaten leveren waar je als klant om vroeg.soms zoek je t schaap m 5 poten ,dat mag toch?! Als je dan niet tevreden bent dan moet je eerst v te voren al en ook na ” levering ” volle pond betalen en dat klopt in mijn ogen niet . Hoe zien julie dat?kennis v me zoekt sales in agri business en heeft idem probleem …
Gr. Ingeborg v Meggelen

By: Arno Diepeveen

Arno Diepeveen — Fri, 19 Mar 2010 20:14:35 +0000

Het klinkt een beetje (…) paternalistisch, Khalid, maar zolang je ook maar enigszins open staat voor NCNP, blijf je de vraag krijgen.

Anyway, in de tijd dat ik in die scene zat (kun je overigens reterijk mee worden) heb ik altijd het min 1 plus 2 principe gehanteerd. Als je basisfee bijvoorbeeld 1.000 per dag is en je cliënt wil in basis 500 euro betalen, krijg jij on target 1.500 euro, onder het motto: laten we beiden hetzelfde ‘risico’ lopen. Bepaal daarin een rock bottom tarief en wijk daar nooit vanaf. Word congruent met alles boven de 1.000 euro, of hoger zo je wilt.

In mijn praktijk reageerde 80% met het besluit: doe dan maar fixed en de discussie over je tarief is de wereld uit. Kun je afsluiten op je bijdrage.

Succes!

Arno

By: Khalid

Khalid — Fri, 19 Mar 2010 19:07:02 +0000

Eens eens en nog eens eens.

Met enige regelmaat word ik als Sales hunter gevraagd om o.b.v. ncnp samen te werken. De prospects die met het irritante ncnp voorstel komen zijn allen overtuigd van het feit dat hun product of dienst (erg) makkelijk te verkopen is. Als het zo makkelijk is om de producten aan de man te brengen dan heb je, in mijn perseptie, geen hunter maar (met alle respect) een ober nodig.
Lang heb ik me afgevraagd wat het antwoord zou moeten zijn waarmee je de (hot) prospect (die de ncnp-vraag stelt) uiteindelijk toch weet te closen. Ik heb allerlei antwoorden uitgeprobeerd maar ik blijf ze verliezen.

Hoe zorgen jullie ervoor dat de onbalans door het ncnp-voorstel hersteld wordt in het gesprek, de prospect in kan laten zien dat ncnp gelijk staat aan win-loose en dat je deze prospect o.b.v. een win win toch weet te closen?

Ik ben erg benieuwd naar jullie ervaringen

Groet, Khalid

By: Arno Diepeveen

Arno Diepeveen — Thu, 18 Mar 2010 15:34:48 +0000

In een perfecte wereld is marketing het glijmiddel van sales. Daar ga ik helemaal in mee, Bastiaan. En ja, ik weet dat er ondernemers zijn die briljante ideeën hebben, maar niet het vermogen om dat op eigen kracht in de markt te zetten. Alleen een no cure no pay oplossing voorstellen getuigt niet van het ondernemerschap dat je van een pur sang entrepreneur zou mogen verwachten.

By: Rikkert Walbeek

Rikkert Walbeek — Thu, 18 Mar 2010 09:19:45 +0000

Dank je wel voor je prima aanvulling Bastiaan!

groet, Rikkert

By: Bastiaan

Bastiaan — Thu, 18 Mar 2010 08:53:43 +0000

Wat ik nog wil toevoegen aan het commentaar van Arno, is dat je een duidelijk moet hebben wie de ondernemer is. De ondernemer heeft in zijn ogen een uniek product en weet dat potentiele klanten hier behoefte aan hebben. Dat is degene die dus het risico loopt.
Anders is het natuurlijk als je als bedrijf duidelijk voor een partner/reseller model kiest. maar dan moet je nog steeds je product zo positioneren dat anderen het kunnen verkopen. Ook hiervoor heb je natuurlijk een relatie manager en marketing ondersteuning nodig.

By: Rikkert Walbeek

Rikkert Walbeek — Wed, 17 Mar 2010 19:35:05 +0000

Yep, Arno, zo is het!
Heerlijk scherp!

groet, Rikkert

By: Arno Diepeveen

Arno Diepeveen — Wed, 17 Mar 2010 18:28:44 +0000

Ik hou ook niet van eenzijdige commitments, Rikkert.

Ik vind het overigens wel leuk om er met een klant over te praten: “Of jij wordt vreselijk arm en ik vreselijke rijk of jij wordt vreselijk rijk en ik vreselijk arm. In beide gevallen is er altijd maar één van ons tevreden. Welke mogelijkheid zou er zijn, waarmee we allebei vreselijk rijk worden?” of een vraag met aanzienlijk minder kans op succes: “Als ik het zo goed kan en jij nog even geen fatsoenlijke manier hebt om je spullen aan de man te brengen, kan ik dan niet beter zelf zo’n bedrijf beginnen, denk je?”

Jammer dat het me zo weinig wordt gevraagd….