Passie in sales

Op Personeellog.nl verscheen een mooi artikel over werknemers met passie, maar dan niet voor hun werk. Een uitdagende titel. Het gaat over werknemers die hun baan slechts vervullen om zo hun vrije tijd aan hun echte passie te besteden.

Met andere woorden, deze werknemers hebben een hele grote passie en zien hun baan als niet meer dan een middel. Het betrog hier overigens postbodes. Maar zou dat ook kunnen met verkopers?

Kun je het salesvak beoefenen zonder enige passie voor hetgeen je doet? Kun je volle bak er tegenaan als je geen passie hebt voor je eigen vakgebied? Kun je tegenslagen verwerken en telkens weer met volle overtuiging en enthousiasme naar klanten als je sales maar ‘bijzaak’ vindt?

Ik meen dat een postbode best z’n werk kan doen zonder passie. Maar een verkoper kan z’n vak toch onmogelijk bedrijven zonder op z’n minst een beetje passie. Hoe kun je nu iemand overtuigen als je zelf niets met je eigen vak hebt? Ik meen dat zoiets niet kan en gedoemd is te mislukken.

Goed, als je iets verkoopt waarvoor je heel veel passie hebt, dan weer wel. Dan hoef je niet per definitie passie te hebben voor het verkoopvak maar dan kan je op basis van de passie voor hetgeen je verkoopt ook succesvol zijn.

Zo zijn er ondernemers die zo vol vuur kunnen vertellen over hun bedrijf dat je direct van ze wilt kopen. En dat heeft dan niets met verkoopkunst te maken maar alles met het enthousiasme waarmee ze erover vertellen.

Maar professionele verkopers, dus mensen die van sales hun vak hebben gemaakt, moeten passie voor het salesvak hebben en dit uitstralen. Althans als ze succesvol willen zijn!