Sales is King

Zo schrijft Management Team afgelopen week: “De marketeer kan naar zolder”, met als ondertitel  ‘Sales is king’. Een artikel dat natuurlijk direct mijn aandacht trok.

De kredietcrisis zorgt dat de focus vooral gericht is op de korte termijn. Het gaat om 3 dingen: omzet, omzet en omzet. De targets moeten gehaald worden. Dus de salesmanager stijgt in de pikorde ten opzichte van de marketing manager.

Marketeers zouden vooral problemen hebben met het inzichtelijk maken van de resultaten van hetgeen ze doen. Met andere woorden, wat levert het nu eigenlijk op?

Marketeers maken vooral geld op door het inzetten van ‘oude’ technieken en inzichten. Het betreft vooral de klassieke marketing die ‘niet deugt’.

Aldus het artikel in Management team.

Kortom, bedrijven hebben (even) geen of minder behoefte aan traditionele marketing verhalen. Er is momenteel eigenlijk alleen maar behoefte aan ‘handel’. Dat lijkt me wat kort door de bocht. Ook marketing wordt wel erg eenzijdig neergezet. Ik meen dat, met name, de internetmarketeers vandaag de dag hoge ogen kunnen gooien.

De traditionele marketing heeft wat mij betreft ook z’n langste tijd wel gehad. Maar dat geldt niet voor internetmarketing. Dat moet z’n hoogtij dagen nog gaan krijgen.

Maar is het niet gevaarlijk om tijdens de huidige recessie alleen maar blind te focussen op sales? Nee, helemaal niet. Je moet je alleen afvragen of we niet altijd blind moeten focussen op sales. Ik heb mezelf dat al afgevraagd en het antwoord is ‘ja’! Als je dat namelijk altijd doet dan komt er nooit een recessie. Of is dat ook weer te kort door de bocht?