Onlangs verscheen De Financial Times gids, Onderhandelen van Geof Cox. Een bijzonder praktisch boek dat het gehele proces van onderhandelen aan het eind van een sales cyclus behandelt.
Voor elke sales die zich wil verdiepen in het closen van deals een absolute een aanrader. Met name omdat het boek het gehele proces inzichtelijk beschrijft en wel op een prettig leesbare manier. Dat komt omdat het vanuit veel praktijkervaring is geschreven.
De meeste aspecten zijn ook (direct) toepasbaar. Zo is er bijvoorbeeld een hoofdstuk dat ingaat op onderhandelen op afstand, bijvoorbeeld via telefoon of email.
Maar ook het hoofdstuk dat leert hoe jezelf als onderhandelaar te wapenen tegen ‘gemene trucjes’ is naast leuk om te lezen ook bijzonder nuttig.
Kortom een must-read voor iedereen in sales die zich verder wil bekwamen in het afsluiten van (meer) contracten.
Loading ...
Comments on this entry are closed.