Onlangs raakte ik met iemand in discussie over de kenmerken van succesvolle sales. U kent deze gesprekken vast wel. Welke kenmerken zijn er te benoemen waarop succesvolle verkopers zich onderscheiden van minder succesvolle vakbroeders. Of sterker nog, van de rest.

Veelal belanden we dan in het standaard rijtje van winnaarmentaliteit, doorzettingsvermogen, creativiteit, empatisch vermogen etc..

Er is er 1 die we vaak vergeten en dat is snelheid van denken. Het vermogen om razendsnel te schakelen. Om in een gesprek een aantal stappen vooruit te denken. Om tegelijkertijd zaken met elkaar te combineren en deze ook direct toe te passen.

In het ‘gewone leven’ noemen we dat scherp zijn. In staat zijn om in een gesprek zaken op te pikken en deze ook direct te ‘verwerken’ om daar dan vervolgens weer iets mee te doen.

Succesvolle sales zijn in staat om in een verkoopgesprek veel meer stappen te zetten doordat hun denksnelheid hoger ligt. Het gevaar schuilt in deze echter wel dat indien de gesprekspartner een veel lagere snelheid heeft de sales zich wel aan moet (kunnen) passen. Anders ontstaat er irritatie.

Stem of voeg toe aan: