Comments on: Snijden in Sales

By: Sjoerd

Sjoerd — Thu, 07 May 2009 13:11:43 +0000

Ik kan best begrijpen dat bedrijven bezuinigen op vast sales personeel en dit (tijdelijk) uitbesteden.

Zeker nu er steeds meer op no-cure-no-pay basis gebeurd, kan dit een veilige manier zijn voor bedrijven.

By: Hans Roseboom

Hans Roseboom — Wed, 06 May 2009 19:37:12 +0000

Dat is wel een hele stoere, mooi zeg…

By: leendert

leendert — Wed, 06 May 2009 07:26:35 +0000

haha , sinds wanneer is een makelaar een verkoper ?
De meeste kantoren die ik ken zijn een soort van hema , ohhh u zoekt een huis, kijkt u even op funda dan regelen wij het bezoek wel ( en toucheren straks de commissie )
Kennis van zaken is vaak ver te zoeken laat staan dat er sprake is van een goed advies of “doorvragen”

In deze markt van kopers is het vaak handiger om gewoon aan te bellen bij de te koop staande woning en het zelf maar te regelen met de verkopers. met het advies naar de mensen toe om de makelaar er maar tussenuit te snijden.
Je kan vaak tussentijds van je verkoopcontract af voor een paar 100 euro ex advertentiekosten ipv de 1,5 a 2% commissie , dit scheelt alle partijen geld

By: Rikkert Walbeek

Rikkert Walbeek — Wed, 06 May 2009 05:13:05 +0000

Helemaal eens Hans. En mooi toegelicht met je makelaars anekdote.

groet, Rikkert

By: Hans Roseboom

Hans Roseboom — Tue, 05 May 2009 20:54:25 +0000

Minstens zo onbegrijpelijk overigens vind ik de mentaliteit van veel salesmensen. Bij veel klanten zie ik weinig tot geen verandering van mentaliteit.

Ik heb bij 7 makelaars aangegeven dat ik een ander huis wil kopen. Er is er niet 1 die vraagt of ik mijn huis al verkocht heb (lijkt me toch relevant?). Bij specifieke interesse in een woning ben ik van harte welkom op de ‘open dag’ volgende week zaterdag.

Begrijpt iemand dat….? Dat is toch snijden in omzet (in plaats van sales…)

By: leendert

leendert — Tue, 28 Apr 2009 12:54:14 +0000

Als je goed kijkt in de organisatie dan zie je dat er de laatste jaren bewust een overschot van sales is gecreeerd.
Meestal is dan ook de administratieve tak er bij opgelijnd en ja dan loopt de verkoop terug , met als gevolg meer inspanningen om hetzelfde resultaat te halen.
De eerste die er dan uitgaan zijn de contractanten van een half jaar en dat kan jammer zijn maar ik denk dat een organisatie domweg in een dergelijke neergang niet kan vertrouwen op de nieuwe sales.
En als deze zich de laatste tijd hebben bewezen dan gaan ze vaak niet gedwongen de deur uit
Maar ook hier geldt: figure counts

By: Frans

Frans — Tue, 28 Apr 2009 11:41:12 +0000

Minder omzet en minder klanten betekent dat simpelweg je hele model verandert. Zeker in de extreme markt waarin we vandaag de dag zitten. Je kan wel meer sales gaan aannemen maar handschoenen verkopen in de Sahara (en dat is bv. 2e hands auto’s verkopen in de huidige economie) gaat nooit rendabel worden. Ook niet met 10.000 verkopers. The rules of economics!

By: Rikkert Walbeek

Rikkert Walbeek — Tue, 28 Apr 2009 09:55:19 +0000

In het geval er alleen ‘slechte’ sales worden ontslagen Leendert, heb je helemaal gelijk.

groet, Rikkert

By: leendert

leendert — Tue, 28 Apr 2009 09:12:03 +0000

Ach zolang het “slechte” sales zijn…
Er zit een heel contingent aan sales die trouw kijkt in de mailbox wat er vandaag weer binnen komt.
Die moet je domweg vervangen.
Als een organisatie output gericht is dan blijven de meeste sales die presteren wel zitten.
Degenen die weggaan benutten nu hun kans om ergens anders de zaak vlot te trekken

By: Rikkert Walbeek

Rikkert Walbeek — Sat, 25 Apr 2009 05:08:16 +0000

Ik deel je onbegrip Niels en heb er ook geen antwoord op.

groet, Rikkert