Top 3 sales boeken

by Rikkert Walbeek on 7 March, 2013

Top3 sales boekGeregeld krijg ik de vraag van verkopers welke boeken ze moeten hebben gelezen. Daarom deze blogpost, dan kan ik iedereen voortaan hiernaar verwijzen.

Bij deze dan de top 3 boeken waarvan ik persoonlijk vind dat je ze als sales gelezen moet hebben.

 

1. FLOW en de kunst van het zakendoen

Mijn absolute nummer een, zonder enige twijfel. Simpelweg omdat dit boek de essentie van sales beschrijft, namelijk flow. Essentieel in sales zijn niet zozeer de skills maar of je in staat bent iets teweeg te brengen.

2. Invloed

Vanuit de sociale psychologie worden de zes geheimen van overtuigen onthult. Niet specifiek voor sales geschreven maar zo enorm van toepassing!

3. Het rode boekje voor verkopers

Een basisboek over verkopen zoals er zoveel zijn. Deze is anders omdat Jeffrey Gitomer met weinig woorden en heel veel humor steeds de spijker bovenop z’n kop weet te raken. Leest ook lekker.

 

 

{ 2 comments… read them below or add one }

Ger March 7, 2013 at 13:57

Rikkert, als je die van Cialdini goed vindt, lees ‘Het slimme onbewuste’ van Ab Dijksterhuis. Sluit lekker aan. Trouwens, bedenk ik me nu, misschien staat ie wel op 4.

Prima rijtje!

Rikkert Walbeek March 7, 2013 at 14:02

Die ken ik nog niet Ger. Dank voor tip!

groet, Rikkert

Leave a Comment

Previous post:

Next post: