Onderaan de Golden Circle vinden we de 'Waarom' laag. Deze vraag staat aan de basis van alles wat je doet in je bedrijf. Waarom bestaat je bedrijf? Wat is het grote doel dat je nastreeft, los van financiële winst?
Het identificeren van je 'waarom' kan een transformatief proces zijn. Dit is het geloof dat je drijft, de passie die je inspireert om elke dag opnieuw in actie te komen. Als dit duidelijk is, inspireert het niet alleen jou, maar ook het team en de klanten.
Het 'Hoe' vertegenwoordigt de specifieke acties of processen die je neemt om je 'waarom' te realiseren. Het zijn de dingen die jou onderscheiden van de concurrentie. Hoe lever je je diensten anders dan anderen? Hoe maak je het verschil in je branche?
De 'Hoe' is het tastbare bewijs van je 'Waarom'. Het is hoe je jouw waarden in praktijk brengt en je visie tot leven brengt. Door consistent te zijn in je 'Hoe', toon je de wereld wie je bent en wat je anders maakt.
De buitenste laag van de Golden Circle Model is 'Wat'. Dit zijn de resultaten van jouw waarom en hoe - de producten of diensten die je aanbiedt. De 'Wat' wordt vaak in verkoopgesprekken benadrukt, maar zonder de kracht van het 'Waarom' en 'Hoe' kan het zijn diepere betekenis verliezen.
Leestip van Sales is een vak: Webshop producten verzenden met verzenddozen
Zodra je jouw 'Waarom' en 'Hoe' hebt gedefinieerd, wordt je 'Wat' een authentieke uitdrukking van je doel en waarden. Jouw producten of diensten zijn niet gewoon wat je verkoopt; ze zijn wat je bijdraagt aan de wereld.
Nu je de diepte van het Golden Circle Model begrijpt, kun je dit toepassen in je bedrijfsvoering. Door te beginnen met 'Waarom', kan dit model je helpen om krachtige, authentieke connecties te creëren met je team, klanten, en zelfs jezelf. Begin met het Golden Circle Model en zie het potentieel van jouw bedrijf ontkiemen.
Terug
