Het orderpak

Een echte verkoper heeft een orderpak!

Wat is dat dan, een orderpak? Dat is je ‘lekkerste’ pak. Het pak waarin je afsluitgesprekken voert. Het pak dat je aantrekt als je een deal gaat closen. Het pak waarin je jezelf sterk voelt.

Vaak heb je een bepaald pak dat je zelf mooier vindt dan de rest. Wat lekkerder zit dan de rest. Soms zal het je nieuwste pak zijn. Maar niet per definitie.

Waar het om gaat is dat het je pak is waarin je een soort onoverwinnelijkheidgevoel krijgt. Het pak dat je keer op keer doet herinneren aan mooie deals die je hebt gesloten.

Laatst zei iemand me “Oh, je bedoeld een soort gelukspak, net als een voetballer die zijn geluksschoenen aantrekt”. Hij typeerde het orderpak als een soort van bijgeloof. Ja zo iets dus.

Het is natuurlijk wel een beetje huis, tuin en keuken psychologie, maar het werkt wel!