Geregeld krijg ik de vraag van verkopers welke boeken ze moeten hebben gelezen. Daarom deze blogpost, dan kan ik iedereen voortaan hiernaar verwijzen.
Bij deze dan de top 3 boeken waarvan ik persoonlijk vind dat je ze als sales gelezen moet hebben.
1. FLOW en de kunst van het zakendoen
Mijn absolute nummer een, zonder enige twijfel. Simpelweg omdat dit boek de essentie van sales beschrijft, namelijk flow. Essentieel in sales zijn niet zozeer de skills maar of je in staat bent iets teweeg te brengen.
2. Invloed
Vanuit de sociale psychologie worden de zes geheimen van overtuigen onthult. Niet specifiek voor sales geschreven maar zo enorm van toepassing!
3. Het rode boekje voor verkopers
Een basisboek over verkopen zoals er zoveel zijn. Deze is anders omdat Jeffrey Gitomer met weinig woorden en heel veel humor steeds de spijker bovenop z’n kop weet te raken. Leest ook lekker.
Loading ...
Rikkert, als je die van Cialdini goed vindt, lees ‘Het slimme onbewuste’ van Ab Dijksterhuis. Sluit lekker aan. Trouwens, bedenk ik me nu, misschien staat ie wel op 4.
Prima rijtje!
Die ken ik nog niet Ger. Dank voor tip!
groet, Rikkert
Comments on this entry are closed.