Verkoopkansen in kaart met pijplijnmanagement

In de E-Zine van ITCommercie verscheen afgelopen week een artikel van Teun Putter over pipeline management. Ik mocht in dit artikel mijn licht over pipelinemanagement laten schijnen.

Pipeline,een immer terugkerend item op salesmeetings en in veel sales discussies. Ook een onderwerp waar nog al eens onenigheid over is. Niet zozeer over de definitie als wel over de waarde ervan.

Iedereen in sales heeft ermee te maken. Als je het goed aanpakt is het waardevol. Maar in de praktijk is net zo vaak tot een intern politiek spel verworden.

Zonde en onnodig, wat mij betreft. Want goed pipelinemanagement is in mijn ogen voor de sales zelf een bijzonder mooi tool.

Lees hier het hele artikel.