Hoewel ik me met grote regelmaat verbaas over enorme focus die de meeste sales hebben op hun vaste salaris en niet op hun bonus word ik gelukkig af en toe positief verrast.
Quote: “Kan mijn vaste salaris niet wat lager en mijn bonus niet wat hoger? Ik moet tenslotte wel een scherpe stimulans hebben!â€
Wow!!
Loading ...
Voorwaarde is dan natuurlijk wel dat je target redelijk en haalbaar moet zijn. Ik ken ook bedrijven waar dát zeker niet het geval is!
Eens Dennis.
Het ging me in dit geval om de instelling van de persoon in kwestie. Die is namelijke helemaal top.
groet, Rikkert
Hoezo is iemands instelling helemaal top als hij van zichzelf zegt dat hij een scherpe stimulans nodig heeft? (en die uit geld moet halen)
Robin, de dame in kwestie gaf aan liever een groot deel van haar salaris af te laten hangen van haar eigen prestaties. Dit in tegenstelling tot veel anderen die liever en zo hoog mogelijk vast salaris willen hebben.
Ik meen dat iedereen (af en toe) een stimulans nodig heeft. Geld is voor sales nu eenmaal onderdeel van het beloningsstelsel. En daar gaat nu eenmaal stimulans vanuit.
Persoonlijk houd ik van de instelling als mensen zelf verantwoordelijk voor hun eigen prestaties willen nemen. In sales is dat dan ook gekoppeld aan bonus.
groet, Rikkert
Volgens mij denkt ze gewoon meer te kunnen verdienen via bonussen en dat ze zo een hoger maandsalaris weet te vergaren.
Daar lijkt me niets mis mee.
groet, Rikkert
Hoi Rikkert,
Lijkt mij ook niet, maar lijkt me nou ook geen wow-instelling!
Groet,
Robin
“Volgens mij denkt ze gewoon meer te kunnen verdienen via bonussen en dat ze zo een hoger maandsalaris weet te vergaren.”
dus, EN het bedrijf komt er beter mee weg, EN ze krijgt alsnog een hoog maandsalaris!
Ben ik toch niet de enige die zo denkt! Jezelf dwingen op deze manier is zeldzaam en bijna te eerlijk voor sales.
Maar als je basis al zo lekker is dat je je bonus eigenlijk niet meer nodig hebt, tja, dan moet je het woord sales voor jezelf herdefinieren.
my 2 cents
Je eerste cent snap ik Tang. Mee eens.
Je tweede cent is me even onduidelijk. Erkenning is namelijk voor veel sales een belangrijkere drijfveer dan geld.
groet, Rikkert
Waarschijnlijk ligt het aan mijn beperkte kennis/onervarenheid op sales gebied dat ik nog een zogenaamd “romantisch” beeld heb van een typische sales manager: een persoon die genoegen neemt met het minimum en zijn voldoening haalt uit zijn werk. En als de sales manager zijn/haar werk goed doet, dat is het basis salaris bijna niet meer van toepassing daar het salaris wordt verdient met de bonussen. Erkenning had ik nog niet aan gedacht…wellicht door mijn ouderwetse chinese achtergrond.
Een mooie gedachte Tang. Maar misschien inderdaad iets te ‘romantisch’. 😉
groet, Rikkert
Comments on this entry are closed.